网传天猫好房成立大会曾邀请恒大 但后者未出现

来源:一勺言

今天是恒大的大日子,房车宝集团首发亮相。这个大事件,不仅属于恒大,还为行业设置了新议题。

它虽然是为日益渠道化的中国楼市准备的一个新解决方案,但是,2020年的最后两天才真正释放,时机敏感,‘动机不纯’——年初,恒大情人节大促销,袭击了全国同行;年末,房车宝又要再一次消费你的眼球。

再次印证,2020,恒大非头条不上。

过去一个月,我们做了一些深度调研,陆续释放中,今天先谈谈总体的观感。

1,房车宝集团由三个平台构成:房车宝全民经纪平台,房车宝平台,房车宝SaaS管理平台。愿景是,数字科技,房车合一。房与车,是人们日常最大宗的两个消费品,除此之外,被瞄准的还有家装市场,汽车用户服务市场。恒大野心不是一般的大。

2,最有看点的是房车宝平台,目前链接了152家中介公司(官方口径),门店数30635家。这个数字是在大家感受不到的水面以下与贝壳、58竞赛过来的,不仅财大气粗,而且酒桌上有不少好玩的故事。恒大大干快上的管理风格,充分投射到了这项新业务之中。

3,事后来看,房车宝的诞生,有两个重要节点。今年2月份的恒房通价格战,是一次实战军事演习。那次演习后,许老板信心大增,开始调兵遣将;今年8月,贝壳美股IPO,市值最高突破了6000亿元,令地产老板羡慕嫉妒恨。房车宝当月开始启动中介收购战,三四个月就结束了战斗,没有给各路对手留下充分的思考时间。

4,贝壳在房车宝的诞生中,既是诱因,又是房车宝的致敬对象与假想敌。

5,房车宝在发给全国中介的‘英雄帖’里,暗示了上市时间表。恒大内部认为,GTV已经达到了1.2万亿元(包含恒大自己的6000亿),目标是达到与贝壳同样的GTV规模,上市条件容易达到。

6,全国去年新房的GTV是16万亿,二手房是6万亿元。其中,一手房的渠道渗透率是25%,近4万亿;二手房的中介渗透率是70%,即4万亿左右。按照贝壳目前2万元GTV计,那么,它就意味着,通过中介渠道实现的房产总GTV产值,贝壳拿走了25%,恒大还有75%的空间

7,恒大自己干,还有第二个重大的原因:恒大历年的销售费率多在5%左右,每年营销费数百亿。这些资金,足够支持建立一个全新的营销军团。发布会上,恒大官方宣称,2020年,在全民经纪人平台上,共发放了162亿元的佣金。这个数字相当吓人。

8,目前房车宝的房源主要以新房为主,而且主要是恒大自己的房源。但房车宝也正在寻求外拓其他开发商,从卖自己的,转而也卖别人的,这将是房车宝成长之路上的重要一步,越快越有价值。

9,野蛮生长,财大气粗,是房车宝的表象与熟悉的恒大画风。表象很容易让人觉得这种骤然放大的业务究竟靠谱不靠谱。但是,从了解到的情况看,恒大是做了不少的研究与功课,一些内在的逻辑,也想的比较明白。一句话,不能习惯性低估。

10,恒大为了做成这件事,是有‘投名状’的。未来大概率,恒大的去代理化,可能会加速。未来,恒大所有的售楼处、自销团队的交易,都会走房车宝渠道来兑现。因此合理猜测,中原,世联、易居都会慢慢退出恒大楼盘代理的清单。事实上,今年9月,天猫好房成立大会时,也邀请了恒大,但是,阿里与易居的好朋友恒大罕见地没有出现在现场。

11,去代理,不是不做代理了,而是要自己干。这样一来,从大佬到大家的朋友圈,都要重新排列组合一次。

12,房车宝集团下一个很重要的看点是,它已经公开表示,要介入营销类SaaS领域。这是一个决定性的战场。我们预测一下,目前明源是这个市场上的龙头,那么,接下来,发生在案场的软件与服务替换战斗会变得更加激烈。

13,房车宝,也会建立一个基于150家门店的网络协作系统,用贝壳的办法来对抗贝壳。贝壳有ACN,易居阿里有ETC,希望房车宝的这个生态网络的简称,也能朗朗上口。字母组合的竞赛,一触即发。我们看热闹的,真心不嫌事大。

14,过去五六年,从水面油到车房宝,恒大对新业务的投资预算,从几十亿提高到百亿级别,明显升级。没有人比它更在乎风险,也不会比它更在乎收益。因此,我们对新事物还是要敢于拥抱。恒大是一家管理驱动的公司,房车宝的成败关键,也在于管理的精细度。这个问题,会在今后房车宝的业务里慢慢浮现出来,我祝它好运。

15,恒大向产业互联网迈出了一大步,这是开发商反抗自己命运的第一枪。万科其实也开始了,只是更多的细节还秘而不宣。更多的内情,我们把它交给董小姐。

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